Un joven chef obtiene con éxito el visado E-2 gracias a un plan de negocio antes de la apertura de la empresa

Solicitante: Sr. Dong
País/Región：Taiwán, China
Sector: Consultoría de alimentación y bebidas
Cargo: Presidente del Consejo de Administración
Fecha de fundación: 2018
Número de empleados: 3
Importe de la inversión: 100.000 USD

DIFICULTADES
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Bajos ingresos previstos a corto plazo, con un crecimiento inferior al 10


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La empresa está preparada para entrar en un sector muy especializado.


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Los planes de negocio deben reestructurarse y rediseñarse estratégicamente

ANTECEDENTES
La Sra. Chen tiene previsto abrir un nuevo restaurante y contratar a un chef para el mismo. Tras varias selecciones y recomendaciones, por fin conoció al Sr. Dong. El Sr. Dong, un joven talento premiado en el sector de la restauración, era la persona perfecta para ayudar a la Sra. Chen a abrir su restaurante. Juntos, la Sra. Chen y el Sr. Dong consultaron entonces con Joseph Zang, de Tsang & Associates, sobre la solicitud de un visado estadounidense para el Sr. Dong. Tras estudiar varias opciones de visado estadounidense, finalmente decidimos solicitar un visado de inversor E-2 para el Sr. Dong, a pesar de las dificultades a las que se enfrentaría.

Detallamos a la Sra. Chen y al Sr. Dong los retos a los que podrían enfrentarse en el proceso de solicitud, y fuimos sinceros con ellos al decirles que otras empresas podrían no considerar deseable esta opción. Sin embargo, Tsang & Associates había tenido éxito en varios casos de visado E-2, y la Sra. Chen confiaba en el Sr. Tung y creía en su capacidad. De hecho, después de conocer al Sr. Dong en persona, era obvio por qué la Sra. Chen eligió al Sr. Dong.

Trabajamos con el Sr. Dong para crear una empresa de consultoría desde cero y dedicamos un año a probar su capacidad para ayudar a la Sra. Chen a abrir un restaurante y, al mismo tiempo, ofrecerle distintas oportunidades para desarrollar su talento y sus conocimientos. Dos días después de la entrevista, el visado estadounidense del Sr. Dong fue aprobado, y ahora, el negocio del Sr. Dong está floreciendo.

CLAVES PARA EL ÉXITO
El secreto para que una solicitud de visado E-2 tenga éxito reside en cumplir varios de los siguientes requisitos impuestos por el USCIS.
1. el inversor del tratado debe ser ciudadano del país/región del tratado.
2. la empresa debe ser una sociedad estadounidense legítima, un negocio operativo de buena fe y no una empresa fantasma.
3. los fondos de inversión deben invertirse sustancial e irrevocablemente en la empresa.
4. la inversión no debe ser sólo marginal (marginal).
5. el inversor debe tener capacidad para desarrollar y dirigir la empresa.
6. El inversor debe tener la intención de abandonar EE.UU. al término del estatuto E-2.

Ciudadanía del país/región del tratado
Cuando Joseph Zang se reunió por primera vez con el Sr. Tung en Tsang & Associates, confiábamos en que podríamos calificar al Sr. Tung para un visado E-2 por sus propios méritos. Como ciudadano de Taiwán (China), el Sr. Tung ya cumplía los requisitos para obtener la nacionalidad del país/región del tratado. Para ilustrar el requisito de propietario de la Sección 1, pudimos demostrar que el Sr. Tung actuaba como inversor principal en calidad de Presidente de la empresa de nueva creación proporcionando detalles sobre el préstamo bancario del Sr. Tung y detallando las perspectivas de mercado de su talento y el enfoque de servicio de su empresa de consultoría.

Tsang & Associates recuerda a sus lectores que la China continental no forma parte actualmente del ámbito de aplicación del E-2, sólo Taiwán, China. Para comprobar si pertenece a los países/zonas del tratado E-2, puede consultar la página web oficial del Departamento de Estado de EE.UU. en
https://travel.state.gov/content/travel/en/us-visas/visa-information-resources/fees/treaty.html

Empresas sólidas y realmente operativas
Uno de los mayores retos fue demostrar que la empresa de consultoría de restaurantes del Sr. Dong (en adelante, “Restaurant Consulting”) era una empresa estadounidense legítima. Además, en el entorno actual, los consulados suelen suponer que las empresas de consultoría son “empresas fantasma” que no perdurarán y carecen de procedimientos físicos de funcionamiento. Para demostrar la legitimidad de la empresa de consultoría de restaurantes, trabajamos con el Sr. Dong en la elaboración de un plan de negocio estratégicamente sólido, que incluía el diseño de un paquete de precios y la realización de estudios de mercado (análisis de los competidores de la empresa de consultoría de restaurantes en términos de ubicación, servicios ofrecidos y diferenciación). Basándonos en este análisis, desarrollamos una estrategia para diferenciar a Restaurant Consultants en el sur de California, una estrategia de precios de penetración en el mercado y, a continuación, una estrategia de precios competitiva para posicionar a Restaurant Consultants en el mercado. Además, se facilitó una lista de clientes clave en la región, entre ellos la Sra. Chen, con quien el Sr. Tung pronto haría negocios. Utilizamos estos archivos para ilustrar la experiencia del Sr. Tung en el sector de la restauración y la hostelería y para demostrar las ventajas de contar con una sólida empresa de consultoría en restauración para revitalizar los restaurantes prometedores de la zona.

Inversiones sustanciales e irrevocables
Al USCIS le preocupaba que la inversión del solicitante fuera solo una “inversión de riesgo”, por lo que también tuvimos que demostrar que la inversión del Sr. Dong era sustancial e irrevocable. Esto no era fácil de demostrar porque el Sr. Dong era un universitario recién licenciado y no disponía de capital suficiente para dirigir con éxito una empresa de consultoría. Sin embargo, demostramos que la empresa de consultoría de restaurantes no era una “empresa especulativa que se ha convertido o se convertirá en un negocio de éxito” mostrando cómo el Sr. Dong obtuvo un préstamo de 100.000 dólares de una empresa de inversión y que ya tenía clientes que esperaban con impaciencia los servicios de la empresa de consultoría de restaurantes. Además, aportamos pruebas de que el Sr. Tung ha reunido un equipo de consultores en Estados Unidos y Taiwán para ilustrar mejor el perfil y los servicios de Restaurant Consulting.

Más que una inversión marginal
Además de demostrar la existencia de una inversión sustancial, también hay que demostrar que la inversión es “más que una inversión marginal”. Según la legislación federal, una “inversión más que marginal” significa que los ingresos de la inversión superan los gastos necesarios para la persona y la familia, o que la inversión producirá una contribución económica sustancial en el futuro. En este caso, la confianza de la Sra. Chen en el Sr. Dong es especialmente importante, y podemos detallar que la empresa de consultoría de restaurantes del Sr. Dong es fundamental para el futuro éxito del nuevo restaurante de la Sra. Chen en la creación y mantenimiento de puestos de trabajo. Además, servicios similares de Restaurant Consulting han sentado las bases para que el Sr. Tung conserve los puestos de trabajo de un gran número de empleados en otros posibles clientes de restaurantes de toda la región.

Capacidad para desarrollar y dirigir una empresa
Demostrar que el solicitante tiene capacidad para dirigir y hacer crecer un negocio es uno de los puntos clave de la solicitud del visado E-2. Aunque el Sr. Tung es un chef galardonado, no tiene experiencia en dirigir su propia empresa. No obstante, colabora con varias empresas conocidas y líderes del sector de la restauración y la hostelería. Su pericia como chef y su dilatada experiencia trabajando en numerosos restaurantes le convierten en un gran conocedor de las artes culinarias y en la persona perfecta para desempeñar el papel de consultor de F&B. A través de nuestro cuidadoso estudio de la industria de la restauración y el desarrollo de un plan de negocio bien pensado, es evidente que esta empresa de consultoría de restaurantes está hecha a medida para el talento excepcional del Sr. Tung y que el Sr. Tung es la persona perfecta para seguir desarrollando y guiando el negocio.

Intención de abandonar Estados Unidos
Por último, tuvimos que demostrar la intención del Sr. Tung de regresar a su país de origen, lo que fue difícil de probar porque el Sr. Tung dirige una empresa en Estados Unidos. Sin embargo, probamos la intención del Sr. Tung de regresar haciendo hincapié en que la empresa de consultoría de restaurantes tiene clientes y equipos tanto en EE.UU. como en Taiwán; en otras palabras, el Sr. Tung debe volver a Taiwán con frecuencia para facilitar la longevidad de su negocio allí.

Preparación de la entrevista.
Inmediatamente después de presentar la solicitud escrita para el Sr. Dong, centramos nuestros esfuerzos en prepararle para la entrevista de asesoramiento. El Sr. Dong estaba especialmente nervioso debido a sus conocimientos medios de expresión inglesa, pero tuvo que expresar en inglés al funcionario encargado de los visados todo el funcionamiento y la visión de la empresa. El proceso de creación de una nueva empresa ya es bastante complicado, y tener que expresar un proceso en un idioma extranjero aumenta la dificultad. Sin embargo, durante el año de preparación de la entrevista del Sr. Dong, nos centramos en su capacidad para articular claramente los puntos clave de su solicitud en inglés. Tras varios simulacros de entrevista con los abogados y el personal de Tsang & Associates -incluidos simulacros nocturnos la víspera de la entrevista-, el Sr. Dong se sintió confiado y bien preparado. La entrevista duró casi dos horas y fue aprobada en el acto. El Sr. Dong estaba desbordado de alegría, se le habían pasado los nervios y estaba seguro de que su visado E-2 sería aprobado.

SALIR
El 7 de noviembre de 2018, el Sr. Dong fue a AIT para una entrevista para solicitar una visa E-2, y su solicitud fue aprobada el mismo día. Hoy, el Sr. Dong ha entrado con éxito en Estados Unidos para poner en marcha su empresa, y tanto su negocio como el de la Sra. Chen están floreciendo.

*En los casos se utilizan seudónimos para proteger la intimidad de nuestros clientes.