Leasing Space in Irvine

• 申请人：餐厅老板
• 国籍：中国人
• 案例类型：在尔湾租赁商业空间
• 时间： 3个月
• 挑战：
  1. 寻求尔湾公司的批准
  2. 客户喜欢这个空间，不愿意离开它
  3. 必须为我们的客户设计对欧文公司友好的交易
  4. 写个人推荐信
  5. 让欧文公司相信客户的价值

背景介绍

为您不断发展的业务寻找黄金地段是成功的关键。 尤其是在食品行业，位置、基础设施、人流量和人口统计数据都是您在寻找空间时要考虑的因素。 那么，当你找到一个你喜欢的空间，一个有权向你出租该空间的团体同意你的条款，但随后第三方介入并搁置交易时，会发生什么？ 在南加州，您可能从未听说过的最著名的房产所有者之一是欧文公司。 如果您一直在寻找在橙县租赁空间，您可能听说过他们，因为他们的财产包括该县五分之一以上的土地。 您可能已经听说要获得他们的认可是多么困难。

尔湾公司是美国最大的房地产开发商之一，他们将自己定位为社区规划大师。 几乎在其他任何地方，如果商业地产的租户希望转租他们的财产或让另一个租户控制他们的合同，并且该租户同意租赁的价格和条款，那么这将是结束故事。 房产所有者介入并拒绝交易的情况相当罕见，几乎闻所未闻，尤其是在没有考虑备用交易的情况下。 然而，欧文公司经常这样做。 他们拥有一支精明的团队，作为他们房产的监督者，他们非常严格地控制他们允许谁出租或购买他们的房产，这也是他们作为业主的权利。 这就是我们的客户，一群餐馆老板，发现自己所处的情况。

成功关键

多年来，我们多次代表该客户，我们非常了解他们。 当他们带着这个问题来找我们时，我们已经在摇头，因为我们知道这个案子可能会提供这样的难度。 他们已经与他们将要接管租赁的公司达成了价值数百万美元的交易，他们已经准备好所有可用的资产，卖方很高兴，但欧文公司搁置了这笔交易。

“有时，获得 Irvine 公司的批准租用商业空间比获得绿卡更难。除了必须在租赁协议中包含欧文公司想要的所有内容之外，我们还为我们的客户写了一封个人推荐信，这是我们几乎从未做过的事情。这个案例是我个人做的一个例外，我希望我们的客户实现他们的梦想，所以我试图采取额外的措施，希望它能够成功。” – Joseph Tsang, 律师

欧文公司必须确信我们的客户会在他们签署任何让我们的客户搬入他们梦想的地方的交易之前提高他们的财产价值。 然而，我们有足够的弹药可以争论。 我们的客户并没有寻求极其长期的租约，而是选择了仅几年的短期租约。 如果欧文公司对我们的客户不满意，协议很快就会生效。 我们必须首先证明我们的客户拥有完成交易的资产和财务资源，但他们需要的远不止这些。 我们向 Irvine Company 展示了我们的客户不仅拥有交易所需的资源，而且他们拥有的资源即使他们的商业计划完全失败并且一切都失败了，我们的客户仍然有财务能力来遵守协议. 此外，如果合同中有条款或规定授予其中一方保护，则该保护属于 Irvine 公司，而不是我们的客户。

这显然不理想。 然而，在这种情况下，欧文公司拥有世界上所有的影响力，我们的客户完全爱上了这个空间。 他们非常愿意放弃任何合同方面的东西来进入这个领域。 在更正常的情况下，我们客户的许多人不会同意合同条款，但我们的客户决心继续前进。 难题的最后一块涉及我们公司的个人推荐信。 我们很少，很少做这样的事情。 我们经常起草信件供其他人签名，但将我们的名字写在推荐信上是很少见的。 然而，鉴于我们的客户发现自己所处的情况，我们认为有必要为他们提供获得欧文公司批准所需的额外果汁

案件成果

凭借事实和数据以及对欧文公司极为友好的新合同，更不用说我们公司的个人推荐信，我们的客户能够说服欧文公司让他们租用他们梦想中的房产。 他们对空间的热爱被证明是明智的，因为他们的餐厅在他们的新位置蓬勃发展。

*为保护客户隐私，客户姓名为化名。