Leasing Space in Irvine

• 신청자: 식당 주인
• 국적: 중국인
• 사례 유형: Irvine의 상업용 공간 임대
• 시간: 3개월
• 도전 과제:
  1. Irvine Company의 승인 요청
  2. 클라이언트는 공간을 사랑했고, 그 공간에서 벗어나고 싶어하지 않았습니다.
  3. 고객을 위한 Irvine Company 친화적 거래를 설계해야 함
  4. 개인 추천서 작성
  5. 고객의 가치를 Irvine Company에 확신시키기

배경

성장하는 비즈니스를 위한 최적의 위치를 찾는 것이 성공의 핵심 요소입니다. 특히 식품 산업에서 위치, 기반 시설, 유동인구 및 인구 통계는 공간을 찾을 때 고려하는 모든 것입니다. 그렇다면 당신이 좋아하는 공간을 찾았고 그 공간을 임대할 수 있는 권한을 가진 그룹이 당신의 조건에 동의했지만 제 3자가 개입하여 거래를 보류하면 어떻게 될까요? 남부 캘리포니아에서 한 번도 들어본 적이 없는 부동산의 가장 저명한 소유자 중 하나는 Irvine Company입니다. Orange 카운티에서 임대 공간을 찾고 있다면 아마 들어 보셨을 것입니다. 그들의 보유량에는 카운티의 5분의 1 이상이 포함되어 있기 때문입니다. 그리고 그들의 승인을 받는 것이 얼마나 어려운지 들어보셨을 것입니다.

Irvine Company는 미국에서 가장 큰 부동산 개발업체 중 하나이며 스스로를 마스터 커뮤니티 플래너로 자처합니다. 다른 거의 모든 곳에서 상업용 부동산의 세입자가 자신의 자산을 전대하거나 다른 세입자가 계약을 관리하도록 하고 해당 세입자가 임대 가격과 조건에 동의했다면 그게 끝입니다. 이야기. 특히 예비 거래를 염두에 두지 않고 부동산 소유자가 개입하여 거래를 무효화하는 것은 상당히 드문 일이며 거의 전례가 없는 일입니다. 그러나 Irvine Company는 정기적으로 이를 수행합니다. 그들은 자산의 감시자 역할을 하는 정교한 사람들로 구성된 팀을 보유하고 있으며 부동산 소유자로서의 권리와 마찬가지로 부동산을 임대하거나 구매할 수 있는 사람을 매우 엄격하게 파악합니다. 이것이 바로 우리 고객, 즉 식당 주인 그룹이 처한 상황이었습니다.

성공의 열쇠

우리는 수년 동안 이 고객을 여러 번 대리했으며 고객을 잘 알고 있습니다. 그들이 이 문제를 가지고 우리에게 왔을 때, 우리는 이미 그 사건이 제공할 것으로 예상되는 어려움의 수준에서 우리의 머리를 흔들고 있었습니다. 그들은 임대를 인수할 회사와 수백만 달러의 계약을 체결했고 모든 자산을 준비하고 사용할 수 있었고 판매자는 만족했지만 Irvine Company는 거래를 보류했습니다.

“상업 공간 임대에 대한 Irvine Company의 승인을 받는 것이 영주권을 받는 것보다 더 어려울 때가 있습니다. Irvine Company가 원하는 모든 것을 임대 계약에 포함시켜야 하는 것 외에도 거의 하지 않는 일인 고객을 위한 개인 추천서를 작성했습니다. 이번 사건은 너무 예외적인 사건이라 개인적으로 했고, 의뢰인이 꿈을 이루길 바라는 마음에 추가 조치를 취하게 됐다”고 말했다. – Joseph Tsang, 변호사

Irvine Company는 우리 고객이 꿈의 위치로 이사할 수 있도록 하는 거래에 서명하기 전에 고객이 자산 가치를 향상시킬 것이라고 확신해야 했습니다. 그러나 우리에게는 논쟁할 탄약이 많이 있었습니다. 우리 고객은 매우 장기 임대를 원하는 것이 아니라 단 몇 년의 단기 임대를 선택했습니다. Irvine Company가 우리 고객에게 불만을 품었다면 얼마 지나지 않아 계약이 성사될 것입니다. 우리는 먼저 거래를 성사시킬 자산과 재정적 자원이 고객에게 있음을 증명해야 했지만 그 이상이 필요했습니다. 우리는 Irvine Company에 고객에게 거래에 필요한 리소스가 있을 뿐만 아니라 비즈니스 계획이 완전히 실패하고 모든 것이 실패하더라도 고객이 계약을 지킬 수 있는 재정적 능력이 있다는 리소스를 가지고 있음을 보여주었습니다. . 그 외에도 계약에 당사자 중 한 사람을 보호하는 조항이나 규정이 있는 경우 해당 보호는 우리 고객이 아닌 Irvine Company에 돌아갔습니다.

이것은 분명히 이상적이지 않습니다. 그러나 이 경우에는 Irvine Company가 세상의 모든 영향력을 행사했고 우리 고객들은 이 공간을 완전히 사랑했습니다. 그들은 그 공간에 들어가기 위해 계약과 관련하여 무엇이든 기꺼이 포기했습니다. 좀 더 정상적인 상황이었다면 우리 고객 입장에서 많은 사람들이 계약 조건에 동의하지 않았을 것이지만, 우리 고객은 그 공간을 계속 진행하기로 결정했습니다. 퍼즐의 마지막 조각에는 우리 회사의 개인 추천서가 포함되어 있습니다. 우리는 거의, 거의 그런 일을 하지 않습니다. 우리는 종종 다른 사람들이 서명할 수 있도록 편지 초안을 작성하지만 추천서에 우리 이름을 넣는 일은 거의 없습니다. 그러나 고객이 처한 상황을 감안할 때 Irvine Company의 승인을 받는 데 필요한 추가 주스를 제공해야 한다고 느꼈습니다.

결과

사실과 수치, 그리고 우리 회사의 개인적인 추천서는 말할 것도 없고 매우 Irvine Company 친화적인 새로운 계약으로 무장한 우리 고객들은 Irvine Company가 꿈의 부동산을 임대할 수 있도록 설득할 수 있었습니다. 그들의 레스토랑이 새로운 위치에서 번창하면서 공간에 대한 그들의 사랑은 현명했습니다.

*고객의 신분 보호를 위해 이름이 변경되었습니다.