Corporate Counsel From Start-up to Merger

신청자: Mr. Zhao
국적: 중국인
신청: 기업 고문
도전 과제 :

• 고객은 미국 비즈니스 규칙이나 문화를 모르는 중국인 간부였습니다.
• 수출입 관세 문제
• FDA, 경쟁사 및 상표 문제 처리
• 매우 자세하고 세심한 고객, 항상 극도로 스트레스
• 거대한 인수 합병
• 미국 기업은 중국 기업과 분리해야 하는 번거롭고 시간 소모적인 문제

배경

때때로 사람들은 기업 고문인 Mr. Zhao와 같은 기업 임원을 생각할 때 비즈니스 경험을 통해 모든 답을 얻을 수 있고 공정하게 독립적으로 운영할 수 있다고 믿습니다. 상황의 현실은 경영진, 심지어 비즈니스의 핵심 부분에 있는 경영진이라도 처음부터 새로운 비즈니스를 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 모를 수 있다는 것입니다. 이상하게 보일 수 있지만, 비즈니스 경영자가 되는 것은 신생 비즈니스 소유자가 되는 것과 다른 기술 및 지식 기반입니다. Zhao 씨가 사업을 시작하기 위해 완전히 다른 나라에 왔다는 사실을 생각해 보면 그가 도움이 필요한 이유를 이해할 수 있습니다.

Zhao 씨와의 관계는 상당히 전통적으로 시작되었습니다. 그는 이미 성공한 중국 비타민 및 보충제 회사의 미국 지사를 설립하기 위해 미국에 오기 위해 이민 비자가 필요하여 우리를 찾아온 임원이었습니다. 우리는 그에게 L-1과 EB-1C를 얻었고 그는 미국에 와서 그가 건설하도록 파견된 회사를 건설하기 시작했습니다. 그러나 우리는 비자를 받는 과정뿐만 아니라 비즈니스 관행에 대해 매우 철저하고 지식이 풍부했기 때문에 Zhao 씨는 우리를 기업 고문으로 고용하여 새로운 비즈니스 시작의 다양한 잠재적 위험을 안내할 수 있기를 원했습니다. 우리는 파트너십에 동의하고 일을 시작했습니다.

성공의 열쇠

수년에 걸쳐 우리는 직원들이 미국에 오도록 돕거나 미국에 정착할 수 있도록 수천 개의 기업과 교류했습니다. 그 중 일부가 비즈니스 법률 및 비즈니스 인프라를 연구하고 있기 때문에 우리는 기업 상담 고객을 지도할 수 있는 매우 견고한 기반을 구축했습니다. 핵심은 고객이 단순히 고장난 것을 수리하기 위해 들어오는 계약자가 아니라 우리가 성공의 파트너라고 느끼도록 하는 것입니다.

“Tsang & Associates의 기업 고문은 도구 상자에서 매우 유용한 부분이긴 하지만 문제가 발생했을 때 바로 해결할 수 있는 사람을 곁에 두는 것이 아닙니다. 또한 코칭, 평가 및 계획에 관한 것입니다. 나는 그들의 경험을 활용하여 우리 회사를 위협하는 문화적 분열을 깨고, 처음부터 적절하고 강력하게 회사를 설립하고, 거대하고 복잡한 매수의 모든 측면을 탐색할 수 있었습니다. 그들은 내 벤처의 파트너이며 내 비즈니스의 거의 모든 측면과 비즈니스 외의 삶의 여러 측면에서 나를 도왔습니다.” – 자오 씨

Zhao 씨는 그것을 빨리 이해했고 그가 사업을 시작하는 데 도움을 주기 위해 우리의 서비스를 이용했습니다. 인프라와 자금 조달은 중국 비즈니스 덕분에 일반적으로 신생 기업에게 큰 문제가 아니었지만 Zhao 씨는 다른 독특한 문제를 겪었습니다. American Factory TV 쇼와 마찬가지로 Zhao 씨는 기업 문화와 직원들의 행동 방식에 대해 매우 구체적이고 엄격한 아이디어를 가진 중국의 간부였습니다. 이러한 아이디어는 그의 미국 직원 및 경영진과 잘 어울리지 않았으며 몇 가지 심각한 직원 분쟁에 빠르게 직면했습니다. 우리는 그가 문화적 분열을 헤쳐나가고 직원들에게 공정한 방식으로 이러한 분쟁을 해결하도록 도울 수 있었습니다.

그 이후로 보충제 및 비타민 회사를 다룰 때 자주 발생하는 많은 문제, 즉 수입 문제 및 식품 의약청과의 문제가 발생했습니다. FDA로부터 서신을 받는 것은 특히 미국 문화에 아직 적응하고 있던 남성에게 극도로 위협적으로 느껴질 수 있습니다. 따라서 Zhao 씨는 이러한 문제와 관련하여 우리 사무실에 전화했을 때 다소 당황했습니다. 우리는 그에게 그의 회사가 안전할 것이며 이러한 문제가 해결될 수 있다고 확신할 수 있었습니다. 우리가 하는 일의 일부는 법적 상황이 발생했을 때 처리하는 것이지만, 우리가 하는 일의 주요 핵심은 고객에게 권한을 부여하는 것입니다. 많은 사람들이 장애물에 부딪혔을 때 기꺼이 그만두려고 하지만 권한 부여와 자신감은 거의 모든 장애물을 극복하는 데 필요한 추가 주스를 고객에게 제공할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

결국 미국 회사가 너무 커져서 Zhao 씨와 미국 회사는 원래 자신이 탄생한 중국 회사와 분리하는 것이 더 합리적이었습니다. 적절하게 분리하려면 중국 기반 주주의 매우 까다로운 매수가 발생해야 합니다. 여기에는 체납금, 재고, 세금, 그리고 물론 중국 경영진의 바이아웃 수치를 파악하는 것이 포함됩니다. 그러나 법적인 관점에서 해결하는 데 매우 오랜 시간이 걸릴 수 있었던 일이 Zhao 씨와의 관계 덕분에 매우 제한된 시간 프레임으로 밝혀졌습니다. 우리가 Zhao 씨에게 계속 조언을 했기 때문에 그는 모든 재고가 누구에게, 어디에 어떤 빚을 지고 있는지, 누가 기술적으로 소유하고 있는지 알아낼 수 있는 모든 적절한 문서를 가지고 있었습니다. 그는 우리의 코칭을 받았기 때문에 자신의 사업을 잘 모르는 대리인을 고용해야 했을 때보다 훨씬 빠르게 까다로운 매수를 하는 데 필요한 모든 법적 문서를 가지고 있었습니다.

결과

구매 프로세스는 원활하고 빠르게 진행되었습니다. Zhao 씨의 사업은 계속해서 성장했습니다. 결국, Zhao 씨는 영주권을 받고 미국 시민이 되는 것을 편안하게 느낄 정도로 규모가 커졌습니다. 이제 그의 회사는 미국에서 가장 큰 체인점에 보충제를 판매합니다. Zhao 씨는 Tsang & Associates가 자신의 아메리칸 드림을 달성하는 데 도움을 준 것에 대해 더할 나위 없이 감사했습니다.

*고객의 개인정보 보호를 위해 이름을 변경했습니다.