Lease Agreement Addendum for LA Industrial Company

신청자: 산업회사

회사 유형: 수입/수출, 산업 도시

신청: 임대 계약 부록

시간: 1주

도전 과제:

• 회사와 지주 사이에 긴장이 고조됨
• 미디에이션을 위한 매우 낮은 예산
• 회사는 운영을 계속하기 위해 공간이 필요했고 모든 것을 잃을까 두려워했습니다.
• 임대인은 더 많은 장기 임대 계약을 체결할 수 있도록 그들을 내보내길 원했습니다.

배경

미국에서 사업을 하는 것은 아메리칸 드림의 인접한 임차인 중 하나입니다. 그러나 자신의 비즈니스를 구축하고 운영하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 변화하는 시장, 변화하는 패턴, 너무 독특해서 미리 예측할 수 없기 때문에 대비할 수 없는 새로운 상황에 끊임없이 직면하고 있습니다. 그러나 자신의 사업을 하는 것은 일생에서 가장 보람 있는 성취 중 하나가 될 수 있습니다. 당신은 독립을 하고, 열심히 일한 것에 대해 정기적으로 보상을 받으며, 자랑스러워할 것이 있습니다. 따라서 임대 계약과 같은 단순한 것이 문자 그대로 수년간의 피와 땀과 눈물을 취소할 위협이 된다면 매우 실망스러울 수 있습니다. 그곳에서 우리의 클라이언트인 산업 도시의 수출입 회사를 찾았습니다. 집주인과의 임대차 계약 만료가 가까워지면서 회사는 계약을 두어 달 연장하기를 원했습니다. 집주인은 그들이 그냥 떠나는 것을 선호했기 때문에 그의 재산이 언제 다시 사용 가능해질지에 대한 불확실한 대신에, 그는 그것이 언제 다시 비게 될지 정확히 알고 지금 쇼핑을 시작할 수 있습니다. 그러나 회사는 그렇게 빨리 이동할 준비가 되어 있지 않았으며 새 공간으로 이동할 수 있기 전에 다양한 양의 몇 개월 동안 공간이 필요했습니다. 그들은 외부 조정을 도입하기로 결정하기 전에 6개월 이상 임대 계약을 놓고 협상을 벌였습니다.

성공의 열쇠

불행히도 양측은 조정자를 데려오기로 결정하기 전에 긴장이 고조되고 협상이 좌절됩니다. 사람들이 비즈니스 거래에 감정을 너무 많이 사용하도록 허용하면 어느 쪽이든 그들 앞에서 분명히 합리적인 대답이 무엇인지 파악하기 어려워집니다. 중재자를 불러들일 때까지 기다려야 하는 또 다른 문제는 관련된 시간과 예산이 모두 제한된다는 것입니다. 양측 모두 상황의 불확실성을 감안할 때 매우 적은 비용으로 신속하게 해결해야 했습니다. 그러나 우리 회사는 중재에 정통하기 때문에 모두가 만족할 계약을 맺을 수 있다고 확신했습니다.

“여기서 우리가 겪은 것은 양측이 자신이 무엇을 모르고 있는지 모르는 경우였습니다. 회사 한쪽은 그들이 얼마나 오래 머물고 싶은지 알 수 없었습니다. 상대방인 집주인은 양측 모두에게 공정하게 하기 위해 무엇을 제안해야 할지 몰랐습니다. 그래서 우리는 고객인 회사와 몇 번 상담을 시작한 다음 관련 당사자와 상담을 진행했습니다. 거기에서 비즈니스맨 앞에 합리적인 숫자를 표시하는 것뿐이었습니다. 정기적으로 처리하는 것입니다.” – Joseph Tsang, 변호사

우리는 고객인 회사와 상담하여 고객의 필요와 요구 사항을 파악하는 것으로 시작했습니다. 그들로부터 우리는 이러한 동의 부족과 퇴거 위협이 얼마나 무서운 것이 아니라 그들의 사업에 생명을 위협한다는 것을 배웠습니다. 그들은 생존을 위해 창고가 필요했고 보관이 필요한 물리적 상품이 있었습니다. 그들은 결국 다른 공간으로 이사하게 될 것이라는 것을 알고 있었지만 언제가 될지 장담할 수 없었습니다.

우리가 고객과 상의했을 때 일어난 일 중 많은 부분이 단지 두 당사자 간의 목표에 대한 단순한 오해라는 것을 이해하게 되었습니다. 집주인은 자신의 손에 끝없는 상황이 생길까봐 두려웠습니다. 회사는 상대적으로 적은 금액으로 임대 계약을 연장하기 위해 몇 달에 한 번씩 협상을 원했습니다. 집주인은 임대 계약을 늘리고 싶었을 뿐만 아니라 더 긴 전체 약정에 동의하는 사람들을 자연스럽게 원했습니다. 회사는 집주인의 공간에서 보내고자 하는 다양한 시간을 가지고 있었지만 항상 곧 떠나려는 것이 그들의 의도였으며 집주인이 원하는 자유를 허용했습니다.

그룹 상담을 위해 양 당사자를 앉혔을 때, 우리는 양 당사자가 원하는 것과 목표가 무엇인지, 주요 문제가 무엇인지에 대해 예리한 이해를 하고 있는지 확인했습니다. 그것은 우리가 반년 이상 쌓아온 감정과 긴장을 푸는 데 도움이 되었습니다. 중재 서비스의 일부는 단순히 모든 당사자와 신뢰를 구축하여 우리가 승패 시나리오를 구축하기 위해 온 것이 아니라 모든 사람이 승자가 되도록 돕기 위해 있다는 것을 보여 주는 것입니다. 임대 연장 계약 초안에서 우리가 공정하다는 것을 집주인에게 증명할 수 있게 되자 긴장이 많이 풀렸습니다.

결과

우리는 원래 계약을 몇 개월 연장하는 문서 초안을 작성할 수 있었고, 그 시간은 우리 고객이 그 공간에서 확실히 필요로 했지만, 고객이 그 공간에 머물려고 할 경우 월간 계약 비용으로 에스컬레이터를 제공했습니다. 새로운 계약이 허용하는 것보다 더 오래. 에스컬레이터는 기본적으로 새 세입자에게도 월 요금으로 청구할 수 있는 것보다 더 많이 청구할 수 있도록 하기 때문에 집주인에게 인센티브였습니다. 우리가 상황의 감정과 긴장을 제거하고 구체적인 숫자가 적힌 문서를 양측 앞에 놓을 수 있게 되자 비즈니스 정신이 이어졌습니다. 양측은 협상을 했고, 적절하다고 생각되는 대로 숫자를 변경했으며, 우리 회사를 고용한 지 일주일도 채 되지 않아 합의에 도달할 수 있었습니다. 우리 클라이언트의 수출입 회사는 안전하게 운영을 계속했고 모두가 결과에 만족했습니다.