Memorandum of Understanding for Business-Friendship Partners

Solicitante: Sra. Wu
País/Región: Taiwán, China
Solicitando: Memorándum de Entendimiento
Tiempo: 3 días
Desafíos:

• El cliente y su amiga quieren hacer negocios juntos
• Construyendo un plan antes de que haya un producto
• Necesidad de pensar en los pasos 1-5 incluso para hacer el paso 0
• Evitar las trampas de los amigos que hacen negocios juntos

ANTECEDENTES

Existen numerosas historias de terror que involucran a tus amigos en tus empresas comerciales. Una simple búsqueda en Internet de “negocios y amigos” le dará unos miles de millones de resultados de por qué nunca debe mezclar amistad y negocios. Todas las historias son iguales. Dos o más amigos tienen una gran idea, inician un negocio juntos, el negocio fracasa o el dinero se convierte en un problema, los amigos tienen una pelea masiva y ya no pueden trabajar juntos, el negocio se disuelve y los amigos nunca vuelven a hablar. Esto le sucede a las personas que, entusiasmadas con las posibilidades de ganar dinero y trabajar con y para sus amigos en lugar de jefes y entidades corporativas que aplastan el alma, se apresuran a hacer cosas sin un plan y un proceso claros. Dejan las cosas indefinidas y poco claras, y el argumento siempre se centra en esos espacios no definidos de un negocio.

La Sra. Wu había escuchado todas estas historias antes. Por lo tanto, cuando ella y su amigo, un experto médico chino, comenzaron a tener la idea de hacer negocios juntos, ella dudó. ¿Se convertirían en las próximas personas en unirse a la lista de socios comerciales fallidos? Sin embargo, la Sra. Wu era una persona de negocios experimentada y sabía que muchas de las trampas de mezclar la amistad y los negocios se podían evitar con una preparación y diligencia bien pensadas. Ella también conocía nuestra empresa a través de nuestros tratos anteriores con ella, por lo que programó una consulta con nosotros para ver si había algo que pudiéramos hacer para ayudarla a ella y a su amiga a evitar todos los problemas de construir un negocio juntos.

CLAVES PARA EL ÉXITO

Parte del problema con los amigos que hacen negocios juntos es que incluso si creen que han definido la relación por completo y no han dejado áreas grises, es posible que se pierdan algo que una representación externa no podría. Es el simple problema de “la gente no sabe lo que no sabe”. Consciente de esto, la Sra. Wu vino a nosotros y decidimos redactar lo que se llama un Memorando de Entendimiento (MOU). Un Memorando de Entendimiento es el paso 0 de cualquier asociación comercial potencial. Se puede hacer antes de que la empresa tenga un producto; incluso se puede hacer antes de que la empresa tenga un nombre. Todo lo que un cliente necesita es una idea, y nuestra firma puede redactar términos para ayudar a cualquier persona a asociarse con sus amigos o familiares de una manera segura y definida.

El memorando de entendimiento que redactamos para la Sra. Wu y su amiga estableció el propósito del negocio, las responsabilidades y las acciones en el negocio, y distribuyó responsabilidades para la creación de un plan de negocios viable, investigando, reclutando e incorporando junto con la decisión. quién era el responsable del establecimiento de un contrato formal. Permitió enmiendas al propio MOU, cubría información confidencial y la posible terminación del documento por varias razones. También era legalmente vinculante en el estado de California.

Donde las personas se equivocan con los Memorandos de Entendimiento es cuando intentan hacerlo ellos mismos y terminan con un documento que es demasiado flexible y, por lo tanto, no brinda suficiente definición, demasiado inflexible y, por lo tanto, no puede reaccionar a los parámetros cambiantes de los negocios. , o no es legalmente vinculante, por lo que es inútil.

Otro escollo que experimentan las personas cuando intentan hacer Memorandos de Entendimiento es que, para hacer este paso 0, también hay que pensar en los pasos 1-5.

“Incluso para hacer el paso 0, debe considerar seriamente los pasos 1-5. ¿De qué sirve un Memorando de Entendimiento que define su negocio potencial como un negocio de cuidado de la piel si termina vendiendo probióticos en su lugar? No es bueno. Entonces, las personas que hacen esto por su cuenta, terminan apresurándose sin pensar en los próximos pasos del proceso comercial, y el MOU termina obsoleto o incluso puede dañar su asociación. Si se hace bien, es la forma más segura y fácil de evitar los problemas de hacer negocios con amigos, por lo que realmente vale la pena hacerlo bien antes de que el negocio comience”. – Joseph Tsang, Abogado

Si bien todo lo que necesita es una idea concreta para comenzar un MOU, debe saber lo suficiente sobre negocios para comprender qué implica un plan de negocios, cómo deben ser los contratos formales, cómo incorporar su negocio y quién estará a cargo de cada uno. de estos pasos, y una miríada de otros pasos centrados en el negocio. Debido al trabajo que realiza nuestra firma, pasamos por muchos planes de negocios. Esencialmente nos especializamos, por un breve tiempo, en cada uno de los negocios de nuestros clientes si su caso involucra su negocio. Eso nos hace capaces de entender y visualizar los pasos 1-5 de un negocio potencial cuando un cliente nos trae algo como el MOU. Nos permite trazarles mejor una hoja de ruta hacia el éxito y, al mismo tiempo, cubrir todas las pequeñas cosas que podrían haberse perdido en el panorama general de la emoción que experimentaban la Sra. Wu y su amiga.

SALIR

En solo unos pocos días asesoramos a la Sra. Wu varias veces. Hablamos con ella sobre los próximos pasos del negocio, qué quería hacer ella misma, qué quería hacer su socio y cubrimos quién debería ser responsable de cada parte del negocio. Una vez que tuvimos esos detalles en el MOU, la asesoramos sobre el establecimiento de un plan de negocios futuro. Ambas partes aceptaron felizmente el Memorando de Entendimiento, y la Sra. Wu actualmente está trabajando en un plan de negocios formal y un contrato formal para formar su negocio. Tanto ella como su amiga tendrán definida toda su relación comercial, ambas partes tendrán clara su posición, y así nadie se verá sorprendido por la desgracia o la sorpresa. La Sra. Wu está emocionada de ver lo que el futuro le depara a ella y al negocio de sus amigos, sabiendo que ahora existe un bajo riesgo de las trampas que podrían ocurrir si inicia un negocio con su amigo.

*Nombre cambiado para proteger la privacidad del cliente