Corporate Counsel From Start-up to Merger

Solicitante: Sr. Zhao
Nacionalidad: China
Solicitando: Abogado Corporativo
Challenges:

• El cliente era un ejecutivo de China que no conocía las reglas comerciales o la cultura de los EE. UU.
• Asuntos aduaneros de importación y exportación
• Tratar con la FDA, los competidores y los problemas de marcas registradas
• Cliente muy detallista y cuidadoso, siempre extremadamente estresado
• Enorme fusión y adquisición
• La empresa estadounidense necesitaba separarse de la empresa china, lo que puede ser un problema difícil y lento.

ANTECEDENTES

A veces, cuando las personas piensan en ejecutivos de negocios como nuestro cliente de asesoría corporativa, el Sr. Zhao, creen que debido a su experiencia comercial podrán tener todas las respuestas, podrán operar de manera bastante independiente. La realidad de la situación es que un ejecutivo, incluso uno de una parte central de un negocio, puede no saber todo lo que necesita saber para iniciar un nuevo negocio desde cero. Por extraño que parezca, ser un ejecutivo de negocios es un conjunto de habilidades y una base de conocimientos diferentes a los de ser propietario de una empresa nueva. Agregue el hecho de que el Sr. Zhao estaba llegando a un país completamente diferente para tratar de iniciar un negocio, y puede comenzar a comprender por qué necesitaba ayuda.

Nuestra relación con el Sr. Zhao comenzó de manera bastante tradicional para nosotros; él era un ejecutivo que vino a nosotros con la necesidad de una visa de inmigración para venir a los Estados Unidos a fin de establecer una sucursal en los Estados Unidos de una compañía china de suplementos y vitaminas que ya era exitosa. Le conseguimos un L-1 y un EB-1C y vino a los EE. UU. y comenzó a construir la empresa que lo enviaron a construir aquí. Sin embargo, debido a que éramos tan minuciosos y conocíamos tanto el proceso de obtención de la visa como las prácticas comerciales, el Sr. Zhao quería contratarnos como asesores corporativos para guiarlo a través de los diversos peligros potenciales de iniciar un nuevo negocio. Acordamos la asociación y nos pusimos a trabajar.

CLAVES PARA EL ÉXITO

A lo largo de los años, hemos interactuado con miles de empresas para ayudar a sus empleados a venir a los Estados Unidos o ayudarlos a establecerse en los Estados Unidos. Debido a que parte de eso es estudiar derecho comercial e infraestructura comercial, hemos construido una base muy sólida a partir de la cual capacitar a los clientes de asesoría corporativa. La clave es asegurarse de que nuestros clientes sientan que somos socios en su éxito, no solo contratistas que vienen solo para arreglar las cosas que se rompen.

“El asesoramiento corporativo de Tsang & Associates no se trata solo de tener a alguien disponible para solucionar los problemas a medida que surgen, aunque esa es una parte muy útil de su caja de herramientas. También se trata de entrenar, evaluar y planificar. Pude utilizar su experiencia para romper una división cultural que amenazaba a mi empresa, establecer la empresa de manera adecuada y sólida desde el principio y navegar todos los aspectos de una compra masiva y complicada. Son socios en mis empresas y me han ayudado en casi todos los aspectos de mi negocio y en muchos aspectos de mi vida fuera de mi negocio”. – Sr. Zhao

El Sr. Zhao entendió eso rápidamente y usó nuestros servicios para ayudarlo a iniciar su negocio. Si bien la infraestructura y la financiación no fueron los grandes problemas que normalmente son para las empresas emergentes gracias a la empresa china, hubo otros problemas únicos con los que se encontró el Sr. Zhao. Al igual que el programa de televisión American Factory, el Sr. Zhao era un ejecutivo de China que tenía ideas muy específicas y estrictas sobre cómo sería su cultura corporativa y cómo se comportarían sus empleados. Estas ideas no funcionaron bien con sus empleados y ejecutivos de EE. UU. y rápidamente se encontró con varias disputas laborales graves. Pudimos ayudarlo a superar la brecha cultural y resolver esas disputas de una manera justa para sus empleados.

Después de eso, surgieron muchos problemas que a menudo surgen cuando se trata de compañías de suplementos y vitaminas, a saber, problemas de importación y problemas con la Administración de Alimentos y Medicamentos. Recibir correspondencia de la FDA puede parecer extremadamente amenazador, especialmente para un hombre que todavía se estaba adaptando a la cultura estadounidense. Por lo tanto, el Sr. Zhao estaba algo asustado cuando llamó a nuestra oficina con respecto a estos problemas. Pudimos asegurarle que su empresa estaría segura y que estos problemas podrían resolverse. Parte de lo que hacemos es manejar las situaciones legales cuando surgen, pero una clave importante de lo que hacemos es empoderar a nuestros clientes. Muchas personas están dispuestas a renunciar cuando se encuentran con un obstáculo, pero sabemos que el empoderamiento y la confianza pueden brindar a nuestros clientes todo el jugo adicional que necesitan para superar casi cualquier obstáculo.

Eventualmente, la empresa estadounidense se hizo tan grande que tuvo más sentido para el Sr. Zhao y la empresa estadounidense separarse de la empresa china de la que se originó originalmente. Para separarse adecuadamente, tendría que ocurrir una compra muy complicada de los accionistas con sede en China. Esto implicaría calcular los salarios atrasados, el inventario, los impuestos y, por supuesto, las cifras de compra para los ejecutivos chinos. Sin embargo, lo que podría haber llevado mucho tiempo resolver desde una perspectiva legal resultó ser un marco de tiempo muy limitado gracias a nuestra relación con el Sr. Zhao. Debido a que asesoramos al Sr. Zhao todo el tiempo, él tenía toda la documentación adecuada para averiguar quién debía qué y dónde estaba todo el inventario y técnicamente quién era el propietario. Debido a que recibió nuestro entrenamiento, tenía toda la documentación legal necesaria para realizar una compra complicada mucho más rápido de lo que hubiera sido si hubiera tenido que contratar a un representante que no conocía bien su negocio.

SALIR

El proceso de compra transcurrió sin problemas y rápidamente. El negocio del Sr. Zhao siguió creciendo y creciendo. Eventualmente, se hizo tan grande que el Sr. Zhao se sintió cómodo obteniendo su tarjeta verde y convirtiéndose en ciudadano estadounidense. Ahora su compañía vende suplementos a algunas de las cadenas de tiendas más grandes de los Estados Unidos. El Sr. Zhao estaba más que agradecido de que Tsang & Associates lo ayudara a lograr su Sueño Americano.

*El nombre ha sido cambiado por privacidad del cliente.