Leasing Space in Irvine

• Solicitante: Propietarios de Restaurantes
• Nacionalidad: China
• Tipo de caso: Arrendamiento de espacio comercial en Irvine
• Tiempo: 3 meses
• Desafíos:
  1. Buscando la aprobación de Irvine Company
  2. El cliente amaba el espacio, no estaba dispuesto a mudarse de él.
  3. Tener que diseñar un trato amigable con Irvine Company para nuestros clientes
  4. Escribir una carta de recomendación personal.
  5. Convencer a Irvine Company del valor del cliente

ANTECEDENTES

Encontrar la ubicación privilegiada para su negocio en crecimiento es un aspecto clave para tener éxito. Especialmente en la industria alimentaria, la ubicación, la infraestructura, el tráfico peatonal y la demografía son cosas que se tienen en cuenta al buscar un espacio. Entonces, ¿qué sucede cuando encuentra un espacio que ama, un grupo con el poder de arrendarle ese espacio acepta sus términos, pero luego interviene un tercero y suspende el trato? En el sur de California, uno de los propietarios más destacados de propiedades de los que quizás nunca haya oído hablar es Irvine Company. Si alguna vez buscó arrendar un espacio en el Condado de Orange, probablemente haya oído hablar de ellos, porque sus propiedades incluyen más de una quinta parte del condado. Y es posible que haya escuchado lo difícil que es recibir su aprobación.

The Irvine Company es uno de los desarrolladores de bienes raíces más grandes del país, y se presentan a sí mismos como expertos en planificación comunitaria. Casi en cualquier otro lugar, si un inquilino en una propiedad comercial desea subarrendar su propiedad o dejar que otro inquilino tome el control de su contrato, y ese inquilino acepta el precio y los términos del contrato de arrendamiento, bueno, ese sería el final del historia. Es bastante raro, casi inaudito, que el dueño de la propiedad intervenga y anule el trato, especialmente sin un acuerdo de respaldo en mente. Sin embargo, Irvine Company hace esto regularmente. Tienen un equipo sofisticado de personas que trabajan como guardianes de sus propiedades y mantienen un control extremadamente estricto sobre a quién permiten alquilar o comprar sus propiedades, como es su derecho como propietarios. Esta era la situación en la que se encontraba nuestro cliente, un grupo de propietarios de restaurantes.

CLAVES PARA EL ÉXITO

Hemos representado a este cliente muchas veces a lo largo de los años y los conocemos bien. Cuando acudieron a nosotros con este problema, ya estábamos sacudiendo la cabeza ante el nivel de dificultad que sabíamos que el caso probablemente proporcionaría. Habían redactado un acuerdo multimillonario con la compañía de la que debían hacerse cargo del arrendamiento, tenían todos los activos listos y disponibles, el vendedor estaba contento, pero Irvine Company suspendió el trato.

“A veces es más difícil obtener la aprobación de Irvine Company para alquilar un espacio comercial que obtener una tarjeta verde. Además de tener que incluir todo lo que Irvine Company quería en el contrato de alquiler, también escribimos una carta de recomendación personal para nuestros clientes, algo que casi nunca hacemos. Este caso fue tan excepcional que lo hice personalmente, quería que nuestro cliente realizara sus sueños, así que traté de tomar esa medida adicional con la esperanza de que tuviera éxito”. – Joseph Tsang, Abogado

The Irvine Company tenía que estar convencida de que nuestro cliente mejoraría el valor de su propiedad antes de firmar cualquier acuerdo que permitiera a nuestro cliente mudarse a la ubicación de sus sueños. Sin embargo, teníamos muchas municiones con las que discutir. Nuestro cliente no buscaba un contrato de arrendamiento a muy largo plazo, sino que optó por un contrato de arrendamiento a corto plazo de solo un par de años. Si Irvine Company no estaba satisfecha con nuestro cliente, no pasaría mucho tiempo antes de que el acuerdo terminara. En primer lugar, teníamos que demostrar que nuestro cliente tenía los activos y los recursos financieros para hacer el trato, pero necesitaba aún más que eso. Le mostramos a Irvine Company que nuestros clientes no solo tenían los recursos que necesitaban para el trato, sino que tenían los recursos que incluso si su plan de negocios fallaba por completo y todo salía mal, nuestros clientes aún tendrían la capacidad financiera para cumplir con el acuerdo. . Más allá de eso, si había una sección o estipulación en el contrato que otorgaba protección a una de las partes, esa protección era para Irvine Company, no para nuestros clientes.

Esto obviamente no es lo ideal. Sin embargo, en este caso, Irvine Company tenía toda la influencia del mundo y nuestros clientes estaban locamente enamorados del espacio. Estaban más que dispuestos a renunciar a cualquier contrato para entrar en el espacio. En una situación más normal, muchas personas en el lugar de nuestros clientes no habrían aceptado los términos del contrato, pero nuestros clientes estaban decididos a seguir adelante con ese espacio. La pieza final del rompecabezas involucró una carta personal de recomendación de nuestra firma. Raramente, raramente hacemos tales cosas. A menudo redactamos cartas para que otras personas las firmen, pero poner nuestro nombre en una carta de recomendación es algo que ocurre con poca frecuencia. Sin embargo, dada la situación en la que se encontraban nuestros clientes, sentimos que era necesario darles el jugo adicional necesario para obtener la aprobación de Irvine Company.

SALIR

Armados con los hechos y cifras y un nuevo contrato que era extremadamente amigable con Irvine Company, sin mencionar una carta de recomendación personal de nuestra firma, nuestros clientes pudieron convencer a Irvine Company para que les permitiera arrendar la propiedad de sus sueños. Su amor por el espacio demostró ser sabio, ya que su restaurante está prosperando en su nueva ubicación.

*El nombre ha sido cambiado para proteger la identidad del cliente